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销售即服务——粤强一个核心、五大机制

发布日期:2017-07-27

   在建陶市场竞争激烈的今天,厂家如果没有很好的创新能力、管理能力和服务能力,就很难赢得经销商和消费者的青睐,最终会被淘汰。同理可言,经销商于市场孤军奋战也难以攻克堡垒,杀出重围。唯有厂家与经销商相互配合,相互成长,方能把竞争力最大化,屹立于市场。因此,粤强品牌始终围绕“扶上马,送一程”的终端帮扶政策,以“一个核心、五大机制”为经销商提供展示推广资源、营销工具、营销技能培育等全方位的支持,与经销商相辅相成,相得益彰。


以产品为核心,开发极具市场竞争力产品

    粤强陶瓷是佛山近年来推出的拥有全系列产品的强势品牌,产品涵盖“大理石”、“全抛釉”、“抛光砖”、“微晶石”、“木纹砖”、“仿古砖”、“内墙砖”“背景墙”,此外,品牌高瞻远瞩,不断优化产品结构,缩短研发周期,更于2017年率先强势推出极具市场竞争力的粤强23°现代瓷砖,让经销商手握“利器”,抢先占取市场份额。

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健全五大机制,全力推动终端做大做强

         营销软件机制。自品牌成立之初,粤强便率先引入“轻而易举”设计软件。通过此消费者购砖系统,终端旗舰店能快速为消费者展示丰富的空间效果,实现提供个性化家装设计、算砖计价一杆到底的终端便利服务。此外,从2017年起,粤强品牌派出“轻而易举”软件设计培训师深入全国各地,共举办了15场“轻而易举”设计软件培训,成功为终端经销商输送了一批具有专业知识的设计人才,使设计软件在终端得到了普及,成为决胜终端的一把利刃。

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内训师培育机制。品牌每月均组织全体销售精英进行以“服务终端我最强”为主题的演讲比赛,交流营销知识,切磋营销技巧。不仅强化其终端服务意识,而且提高其演讲培训能力,以更好地把更多营销知识及手段输送到终端,提高终端销售人员专业素养。另外,品牌还要求每位销售精英必须成为行动的强者,每月要求其深入市场20多天,搜集及掌握大量市场信息,且亲临终端指导营销,为经销商的渠道开发及产品推广出谋划策。

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 终端培训机制。品牌的生命力体现于品牌的学习能力,品牌永远无法到达最理想的境界,永远都在提升的进程中奋进不息。粤强品牌每年都举办一系列如经销商峰会、店长集训营等大型培训活动,把五湖四海的粤强精英齐聚一堂,共同学习营销知识,整合营销策略,切磋营销手段,分享成功经验,谋创思变,创赢未来。

2016年首届经销商财富峰会

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2016年首届全国店长特训营

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   点对点助攻市场机制。营销知识难以学以致用?营销策略难以奏效实施?营销手段难以出奇制胜?销售渠道难以满足市场?从九月开始,粤强将派出市场策划精英下达终端门店,实事求是解决终端运营过程中的疑难杂症,手把手向销售前线人员传授营销技巧,攻克营销堡垒,抢占先机,促进成交。

1501125124575636.jpg   营销推动机制。阅人无数不如月装修无数,粤强拥有一支专业化、创新化、高效化的市场运营团队,从店面优化管理、团队优化管理到终端实战训练、活动促销与爆破、渠道强化与开拓,实施终端运营5A帮扶计划,健全终端营销管理体系,推动终端赢战市场。

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          一切为了客户,一切围绕服务。粤强品牌始终相信:“扶上马,送一程”不仅仅是空喊的口号,只有真真切切帮扶经销商做活做细做精市场,真真正正惠及消费者,才能达到做大做强做精品牌。



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